文 | WBO烈酒商业团队
近来，有业内人士泄漏：“许多茅台黄牛现已扛不住了，开端团体跑路。”烈酒商业在查询中也发现，确实许多茅台撸货群被闭幕，还有不少中心流互易商货上黄牛公司维权的状况。
跟着飞天茅台价格的继续跌落，行情价乃至有跌破2400元的趋势，黄牛赢利缩水乃至倒亏。有酒商表明，撸货群里都没人撸酒了，都是撸数码产品和苹果手机。
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端午前夕黄牛再圈一波钱后团体跑路，客户难以维权
据了解，在6月以来，出现了不少披着商行外衣的黄牛公司跑路的音讯。一位四川酒商吴言（化名）告知烈酒商业：“这些黄牛公司其实早就扛不住了，他们在端午节，商场有刚需的时分，趁机再圈一波客户的钱跑路”。
来历：酒业内参 文 | WBO烈酒商业团队 近来，有业内人士泄漏：“许多茅台黄牛现已扛不住了，开端团体跑路。”烈酒商业在查询中也发现，确实许多茅台撸货群被闭幕，还有不少中心流互易商货上黄牛公司维权...
酒企纷繁降价促销 除了茅台！2400元瓶 茅台底部便是这个价
liukang20245天前777
来历：e公司官微新年了，茅台就这么静静的看着兄弟们促销、降价、停货......接近新年，国内白酒商场反常热烈，作为龙头的茅台商场上持续“一瓶难求”，公司也持续添加直销通道稳价。阅历了2019年的高添加...
3月8日，永辉超市发布2022年1至2月首要运营数据。经开端核算，公司2022年1至2月完成运营总收入约204亿元，同比增加约3%，其间同店增加约1.6%；运营性净利润7.6亿元左右。陈述期内，因对外出资股价改变等非运营性要素发生的影响，可能会发生1.5亿元-2亿元左右的计提。
尤为一提的是，这是永辉超市历史上初次发表月度运营数据，对其在2021年度预亏逾39亿元而言，亦是适当抢眼。
3月9日，永辉超市放量跳空高开，不久便封上涨停板，收报3.66元/股，盘后仍有超10万手大单牢牢封板。
前两个月营收破200亿
关于公司运运营绩为何翻红，咱们能够从新年期间的商超调研数据中一见端倪。
据了解，历年来新年期间的大卖行情对零售企业的影响都是极大的。从我国连锁运营协会对全国56家商超企业展开的2022年新年实践出售数据查询中可见，新年实践出售全体好于预期。
查询显现，56家商超企业中，大大都零售企业从1月21日(阴历腊月十九)开端连续进入出售顶峰，最晚的是岁除当天才进入出售顶峰。疫情、就地新年方针、当地习俗对新年出售顶峰开端时刻均有影响。大都零售企业出售顶峰在5~15天之间，其间有4家企业超越21天。
能够说，假期消费商场全面升温，作为“国内商超龙头”的永辉超市收成不少。
2月8日，永辉超市发布新年期间出售数据，1月21日至1月30日岁除前十天，永辉超市全途径出售额比较上一年节日同期增加近15%，多个生鲜单品的十日出售额到达1000万元以上。
产品方面，新疆薄皮核桃增加458%，2.5KG智利车厘子增加127%，牛肉增加109%。此外，受宅经济和新消费方法的推动，预制菜成为新年餐桌上的新晋"门面担任"。岁除前十天，永辉的聚春园相关产品出售比较上一年同期增加近60%。
此外，从公司从前各季度运营数据体现中亦可看出，第一季度往往是公司完成营收最高的时分，就是在2020年第一季度便到达了292.57亿元。
所以，永辉超市能在2022年前两个月完成营收破200亿并家常便饭，同比上一年同期略有增加。
中金公司表明，公司预告1-2月营收约204亿元，同增约3%，比较上一年Q4约-3.4%的增速（依据2021 年成绩预告测算值）环比转正，且估计运营性净利润率同比有所改善。主张继续重视公司运营调整及数字化战略推动效果。
线下商超龙头谋转型？
消费晋级，方兴未已。
近几十年来，永辉超市主打“贱价实惠”在生鲜零售范畴建立了强壮的壁垒，成为了国内线下商超品牌中数一数二的龙头企业。
据我国连锁运营协会发布的《连锁超市运营情况陈述(2021)》称，永辉自有品牌开展走在国内零售商前列，比较处于探索张望阶段的大都中小零售商构成必定优势。
体现在事务层面，零售业一向是公司的首要收入来历，且零售业事务营收占比一向保持在9成以上。
不过，伴随着商业环境的快速革新，逐渐呈现的电商、新零售、社区团购、生鲜电商等新业态逐渐开端要挟到传统商超企业的开展。
尤其是于2020年鼓起的社区团购猛攻下，传统商超的瓶颈益发凸显。下表可见，永辉超市一向稳健营收增速呈现“大跳水”，由2019年20.36%下滑至2020年9.81%。
在此情况下，永辉超市于2021年转战试水“新仓储”。
2021年4月份，永辉超市开端改大卖场，施行“仓储店”形式。
同年5月1日，永辉在福州开出首家仓储店，随之进行跨区域仿制，于成都、重庆、上海、深圳、北京等城市相继开出多家仓储店。到第三季度末，其仓储店数量总计为55家，现在仍在继续扩张中。
不过，比照仓储形式中做得比较成功的Costco和山姆店，永辉超市则创始了全新的商业形式。
据悉，不同于一般零售商超，仓储形式是需求收取会员费的，比如山姆店及Costco在我国境内的根底会员费别离人民币260元/年、299元/年。
而且会员制仓储店首要以高品质产品、进口产品为主，而且将传统零售产品差价形式转变为会员服务形式，供给的优质产品和线下场景体会。一起，打造“爆品”是会员店产品力的中心体现。
例如，在各路交际途径火出圈的山姆超市，精选4000多种产品，其间巨受欢迎的“爆款”烤鸡一经上架便秒空，还有瑞士卷、麻薯、牛肉卷、青柠汁等产品也成了引流的大单品。
不同与此，永辉超市选用的对错会员制仓储店，主打“天天平价”，批发兼零售，全体运营逻辑与原大卖场形式不同不大，打造的是“布衣仓储店”形象，一度敏捷扩张。
据公司半年报发表，到2021年6月底，全国改店开业的仓储店达20家。陈述期内，仓储店出售额达1.5亿元，同比增加139%，店均日均客流达6,181人次，同比增加136%，到店顾客消费满意度大幅进步。
但是，细心检查，公司入局新仓储形式以来，产品毛利率体现全体呈下滑趋势。
这可能是公司声称的仓储价更低所形成的产品毛利率走低。相同，此形势也对公司2021年度成绩形成极大影响。
1月28日，永辉超市发布了2021年度成绩预亏公告，公司估计2021年归属净利润为-39.3亿元，上一年同期为17.9亿元；估计2021年除非净利润-38.9亿元，上年同期为5.8亿元。
关于2021年成绩预亏原因，公司称首要系面临商场竞争剧烈等外部环境的改变，公司自动采取了调结构降库存保商场的战略，公司整体运营收入同比下降3.8%、毛利率同比下降2.4%。
此外，公司着力推动线上线下全途径交融、但线上事务却亏本8.4亿元。其次，公司企图经过数字化运营、数字化供应链建造，该方面科技投入较大，全年达6.7亿元，对净利润影响大。
股价“跌跌不休”
二级商场上，公司股价曾于2018年度触达高位，创下11.91元/股纪录，但自2020年度股价继续低迷以来，到最新报价，已跌至3.66元/股，总市值仅剩332.1亿元。
面临拉跨的股市体现，公司股东多次回购及增持股份显示决心，但是仍旧难挡其萎靡走势。
从股东人数看，到2021年9月30日，永辉超市总股东人数为24.05万户，较上期削减4.44%。
来历：财华网 3月8日，永辉超市发布2022年1至2月首要运营数据。经开端核算，公司2022年1至2月完成运营总收入约204亿元，同比增加约3%，其间同店增加约1.6%；运营性净利润7.6亿元左右。...
北京酒类流转职业协会秘书长程万松指出，中秋节前，头部酒企产品终端商场价格平稳背面，是酒企调理供需使然。一方面，酒企经过各种形式的消费培养活动拉动消费需求，另一方面则是为了削减库存、管控价格。
产品价格趋稳
“本年中秋飞天茅台的放量如同不多”茅台交流群中，群友的吐槽引起了北京商报记者的留意。
9月8日，北京商报记者留意到，与从前各大途径相继推出“原价抢万瓶飞天”活动不同，本年中秋节前，除山姆超市投进4万瓶飞天茅台、京东投进2万瓶飞天茅台外，其他途径大多只投进千瓶飞天茅台。值得留意的是，2018-2021年，贵州茅台均向商场投进超7000吨茅台酒。而本年，贵州茅台向商场宣布有关节前放量的信号较弱。
北京商报记者就本年中秋终端商场放量状况等问题向贵州茅台发送采访提纲，到发稿，对方没有予以回应。
中秋接近，白酒消费旺季已至。但是，9月8日，北京商报记者造访线下途径留意到，本年的白酒旺季有些“安静”。中秋节前夕，除白酒老红人——53度飞天茅台（500ml）终端商场价格略有增加外，其他头部酒企产品...
全红婵：追星的年岁，没想到“星”来追她了
liukang20245天前275
在没有竞赛的这段日子里，跳水奥运冠军全红婵开端经过个人交际渠道宣布与明星们的合影。9月25日清晨，全红婵宣布了与明星黄晓明、曾舜曦、张译等人的合照，并感叹“我们都这么帅啊”。随后，黄晓明留言互动“能跟...
8月19日，电影《刺猬》举行首映礼，主演葛优、王俊凯等到会。奥运冠军全红婵惊喜露脸该片首映礼，和葛优、王俊凯搞笑互动。电影《刺猬》首映礼后台，葛优成功 “追星”奥运冠军全红婵，取得她的亲笔签名连声道谢...
全红婵晒合影，和葛优同框“葛优躺”，网友：太逗了
liukang20246天前927
8月20日晚，奥运冠军全红婵，在交际渠道晒出与王俊凯、葛优的合照。相关词条冲上热搜榜首。全红婵配文称：“你小汁（王俊凯）有点帅啊，大爷更帅。”随后，王俊凯回复：“我宣告：小汁小帅，大爷更帅，水花消失术...
大年头二，
奥运冠军全红婵晒出多张图片，
约请网友看焰火。
全红婵写道：“请你看焰火。”并上传了一百张相片，其间多为焰火开放的动图，还有不少心爱相片以及和家人的合影。
昨日（1月30日），大年头二，奥运冠军全红婵晒出多张图片，约请网友看焰火。全红婵写道：“请你看焰火。”并上传了一百张相片，其间多为焰火开放的动图，还有不少心爱相片以及和家人的合影。王楚钦、谢思埸等也现...
许昕晒和全红婵合影，戏弄对方摄影“唐塞”
liukang20246天前1061
（观察者网讯）笑不活了，许昕“国乒喜剧人”人设不倒，这回被“祸祸”的是“红姐”全红婵。昨夜（15日）第十四届全运会隆重开幕，全国运动员再次汇聚一堂，好不热烈。许昕晒出一张和全红婵的合照，两大人气运动员...
1）为什么要专心？
早在30多年前，上大学时，我阅历了榜首次创业，我跟几个同学合伙兴办了一家公司，取名“三色公司”。
咱们看起来并不是彻底没有根底，我和我的合伙人们具有在其时的武汉算起来还不错的技能才干，我自己也有软件开发的阅历，而且在当地具有一些IT职业圈子的人脉，好像也有些“客户资源”。
可是，在这场“过家家”式的创业测验中，从榜首天起，咱们就没想了解咱们要做什么。“看似什么都能做”，其实便是“做什么都不知道”。
咱们做过装机、软件开发、倒手电子元器材，乃至连打印这样的活儿也接，但很快就堕入困局。当然，“三色公司”的问题许多，能够说简直把零阅历草根创业能犯的错都犯了个遍。
可是，在这场“过家家”式的创业测验中，从榜首天起，咱们就没想了解咱们要做什么，很快咱们就堕入困局。
“三色公司”的问题许多，但“不专心”是底子问题。
最困难时，咱们只能靠派出合伙人去跟食堂大师傅打牌赢饭票度日。阅历了一段时刻的“惨淡运营”，“三色公司”以失利告终。
这是我的商业生计阅历的榜首次波折。从那时起我就了解了，对一家公司的生计与展开而言，没有“专心”，就没有悉数。
2）怎样了解专心？
几年前，小米内部有过一些谈论，谈论的主题是：咱们的事务终究有没有鸿沟？有人说，咱们没有鸿沟，理由是小米的办法论具有普适性，小米用户群的各种消费需求也越来越广泛，好像只需有用户根底，咱们就什么都能做。
这样的知道是必定过错的。一家公司怎样或许没有鸿沟？没有鸿沟的安排必将走向盲目和紊乱。
那么，当咱们谈论“专心”时，咱们终究在谈什么？我总结了专心的四个中心出题：
- 清楚的任务、愿景。
- 深化的洞悉力，了解职业，了解用户需求，找到时机。
- 清楚而坚决的方针及与之匹配的才干。
- 按捺贪婪，少便是多。
关于任务和愿景
有一句古训，叫作“有所为，有所不为”。要抵达实在的专心，搞清楚哪些要为，哪些不该为。
在详细事项的谈论决议计划之上，需求一个安排内的终极判别根据，那便是十分清楚的任务、愿景。
咱们怎样界说任务和愿景？
在跟不少企业家朋友的交流中，我发现咱们对任务和愿景的了解形形色色。最常见的，比方“争夺超卓”“用户榜首”“以用户为中心”是不是任务，是不是愿景？以我的观念看，这些都不是。
任务，是企业/安排存在的意图和含义，是企业/安排尽力为社会、群众供应的价值；而愿景，则是根据这样的任务，企业/安排终究希望成为的姿势。
任务和愿景的总结是一项十分严厉的作业，是刻画企业魂灵的进程。任务和愿景只需经过长时刻实践、考虑和总结才会变得清楚可见，而跟着公司的生长和考虑的深化，任务和愿景还或许需求再批改和完善。
任务和愿景并非大型公司所独有，再小的安排/商业实体都有自己的任务和愿景。比方，一家街边小超市也希望为社区的邻里供应方便的购物；一家小饭店也会秉承“真材实料、童叟无欺”，用心给咱们做一顿好饭。
比方，小米的任务为“一向坚持做‘感动人心、价格宽厚’的好产品，让全球每个人都能享用科技带来的美好日子”；愿景为“坚持和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”。
能够锋芒毕露的创业公司一开端都满意锋利，由于做的事少，反而十分专心。但跟从直觉奔跑到必定规划后，就简略迷失方向，这时就要有知道地进行收敛性考虑，把开端“为什么动身”这个在心里深处显着存在，但在团队中未曾阐明的初心，用简练、精准的言语提炼出来，它将奉告你“公司从哪里来，又将往何处去”这一最实质出题的答案。
关于少便是多
“少便是多”最典型的事例便是苹果。
众所周知，苹果的产品线极为精简。这种精简产品线哲学来自苹果妙手回春的历练。
1997年，苹果几近破产，就把乔布斯请了回去。一回到苹果，乔布斯就传达了一个理念：决议不做什么跟决议做什么相同重要。
乔布斯跟几十个产品团队开会，对悉数产品进行点评，效果显现苹果的产品线十分涣散，光是麦金塔电脑就有许多个版别，每个版别还有一堆让人困惑的编号，从1400到9600都有。
花样繁复的产品，在乔布斯眼里大部分都是废物。
“我应该让我的朋友们买哪些？”乔布斯问了个简略的问题，却得不到简略的答案。他开端雷厉风行地砍掉不同类型的产品，很快就砍掉了70%。
几周往后，乔布斯仍是无法忍耐那么多的产品，在一次产品战略会上发飙了。他在白板上画了一条横线和一条竖线，画了一个方形四格图，在两列顶端写上“消费级”“专业级”，在两行标题写上“台式”和“便携”，然后说：“咱们的作业便是做四个巨大的产品，每格一个。”压服董事会后，苹果高度会集研制了iMac G3、Powerbook G3、Power Macintosh、iBook四款产品。
其时苹果间隔破产也就还有不到90天的时刻，乔布斯只用了一招撒手锏——“专心”，就力挽狂澜，让苹果妙手回春。
少便是多，背面是极为精准的职业展开与用户需求洞悉、极为清楚的产品/战略思路，以及根据强壮产品力的超凡自傲。
资源总是有限的，切断越小，压强越大，打破越有力。能最大化满意一项火急需求，便是巨大的成功。
许多人问过我，产品的切断怎样选？小米内部在谈论产品时常说“单点打破，逐步扩展”。处理的问题要一句话就能够说清楚，比方小米充电宝处理的问题便是“怎样取得大容量、质量牢靠又廉价的充电宝”。
我对此做了一个总结：
榜首，一个清楚而且用户火急需求的产品，更简略找到清楚的用户群。这样，产品研制出来后不简略走偏。
第二，挑选的用户需求要有必定的遍及性，这决议了产品的未来商场前景。
第三，处理的问题少，开发速度快，简略操控初期的研制本钱和危险。
第四，处理清楚问题的产品，简略跟用户说清楚，推行也会相对简略。
3）专心有什么误区？
当咱们聊专心时，一般会会集在一家公司的创业阶段或一个产品品类的开辟阶段。但专心只针对草创企业吗？显着不是。
那么，事务扩张与坚持专心对立吗？并不必定对立，要害看四个判别规范：
- 是否契合公司的任务、愿景和战略。
- 能否与公司中心事务构成显着的强协同并构成闭环。
- 能否为用户供应一同性的价值与体会。
- 公司的资源是否支撑。
从前有许多人问，小米一开端只做手机，后来做的范畴越来越多，致使有一种声响说小米不再专心了，做成“杂货铺”了，这是不是真的呢？
从底子上看，这种说法是过错的。但在详细履行中，曩昔几年，小米确实在专心方面呈现了问题。
在一些事务中缺少按捺、事务失焦，既糟蹋了公司资源，也无端耗费了公司品牌财物，连累了公司战略的调集推动，一同也对用户体会构成了损伤。
办理范畴有一条正义，即安排一旦树立，就有无可按捺的自我生长的激动和诉求。
对一家公司而言是这样，对这家公司内部的任何一支团队而言也是如此。安排的生长，一般都源于树立的各类项目，还有与项目相匹配的人力、资金等各类资源的要求，以及最为要害的一点：营业额或赢利的添加。
营业额、赢利一涨，往往立刻会带动安排生长愿望的“部分正循环”。可是，任由这样的“部分正循环”粗野生长，往往并不能带来“大局正循环”，而是会指向一种近乎失控的状况。
这儿的要害问题便是，部分安排的行为方向与公司全体方向是否严厉对齐？假如听任误差，哪怕只是失之毫厘，终究也必定是谬以千里。
下面有两种公司中心战略的表达，你怎样看待它们之间的差异？
“手机＋AIoT双引擎”
“手机×AIoT双引擎”
榜首种是2019年年头，咱们内部提出的一项新的战略总结：“手机＋AIoT双引擎”。它十分直观地表现出公司的两大价值集群，并表现了两者一同推动公司生长的战略表述。
可是，在宣告施行一年半后，咱们发现这项战略是过错的，乃至对公司事务产生了比较严峻的误导。
过错的实质在于，用加号衔接并排的“二元事务中心结构”使得公司的战略履行呈现了失焦。手机事务的添加和AIoT的添加好像成了两件事，迷失了“手机”和“AIoT”一同构成的“智能日子”体会的中心方针。
比方咱们电事务，一开端从1999元的10kg智能滚筒一体机切入，取得了成功。但在团队内部拟定方针时，由于急于完成规划添加，很快做出了比方价格799元的非智能波轮洗衣机等一批传统产品。
799元的传统波轮产品好欠好？当然好，但这对增进用户运用体会、为用户供应一同价值，以及制作科技生态有协助吗？乃至，这是不是对公司品牌财物的一种稀释与糟蹋？
一款产品的上市不只仅或许多一份出售额，每添加一个存货单位，开发本钱、商场本钱、客服/售后本钱、仓储物流本钱、出售运营、办理本钱等一系列本钱都有添加。在公司总资源有限的状况下，咱们的团队把力气花在这样“用户价值增益”不显着的产品上，显着是不值得的。
这便是部分添加方针与集团全体方针产生了违背。分隔看，每个团队各自都挺专心，但合起来一看，离专心就十万八千里了。
咱们在内部战略复盘中对此进行了会集反思，偏从头进行了深化的调研和推演。
2020年8月，咱们对这项战略做了新的批改晋级，改为“手机×AIoT”，清楚智能手机仍然是中心事务，其他事务需求环绕智能手机翻开，以构建智能日子的强壮生态。
把加号改成乘号，是首要超卓中心事务，一同着重不再是“简略相加”，而是乘数效应。
所以，公司的中心事务和中心方向、中心方针必定是一元的，不存在二元乃至多元的或许。不管是创业阶段的“单点切入”仍是扩张，都是环绕一元中心翻开添加飞轮的不同阶段罢了。
简略完成的添加未必是高质量的添加，或许是资源的不合理耗费；成交金额添加未必是公司体质增强了，也或许是虚胖。
在公司内，关于每一项事务，咱们要重复问自己三个问题：
- 我的事务添加为公司中心战略奉献了什么样的价值？
- 我的事务添加是否带动了公司包含中心事务在内的其他事务继续连带添加？
- 我的事务耗费了公司哪些资源？
极致
1）怎样了解极致？
说到极致，人们往往会想到互联网创业者们的一系列标语。许多人都提出了对它的了解和描绘，比方“玩命死磕”“不惜价值投入”“做到超乎幻想”等等。这些对吗？或许都对，但不全面。
那么，什么叫极致？我的了解是，极致便是做到自己才干的极限，做到他人做不到的高度。
在小米的研制进程中，也有许多这样的阅历。众所周知，旗舰手机最大的一块本钱来自以SoC（CPU等构成的中心芯片组）为首的中心元器材。而一款价格1999元的尖端功用旗舰手机，除了SoC、内存等中心器材，只是一个金属中框的本钱就占了400元。这听起来简直难以幻想。
但小米真的这么做了。2014年7月，小米发布小米手机4，榜首次在手机产品中引进了不锈钢中框。曩昔，职业界运用最多的中框资料是塑料，高端机型会用铝合金，用得比较多的是6系航空铝，它架构更强、质感更好，少部分更考究些的会用7系航空铝，但从未用过不锈钢。
不管是结构强度、耐腐蚀程度仍是质感，不锈钢的表现都更胜一筹，但也更贵，而且加工工艺难度高了好几级。这块309克的钢板和19克的边框选用的是奥氏体304不锈钢，经过40道制程、193道工序，经过锻压成型、8次CNC数控机床打磨而成，加工进程长达32小时。这样的工艺办法和流程，是小米的工程师跟富士康一同做了许多联合研制后才敲定的。
选用这样杂乱工艺的直接效果是，一块钢板的加工本钱，在富士康就抵达了每台400元，而铝材的加工本钱只需每台几十元。由于职业里没有先例，小米不得不多投入了19亿元，用于收购最新的出产设备。
小米手机4发布近一年后，富士康的制作本钱仍是难以下降，这让小米不得不在后期把这个工艺转给了另一个代工厂比亚迪，而比亚迪重复调试后的本钱也只降了80元。小米为这类测验支付了艰苦尽力和巨大价值，可是小米的工程师们有一句十分实在的总结：哪怕只好1%，咱们也乐意多支付100%。
2）怎样做到极致？
在实践中，“极致”有两重含义：
- 心智上的无限投入，尽心极力争夺最好。
- 无限寻求最优解，认知触达职业和用户需求的实质。
心智上的无限投入
咱们的一位联合创始人阿黎（黎万强），早年就在金山担任UI/UE（用户界面/用户设备）规划，是国内互联网软件职业最早一批专职的UI规划师之一。
在金山的时分，阿黎的团队就以张狂打磨规划著称，常常拿着规划稿，在公司里处处找人测验、要反应，从5楼找到1楼，终究连金山食堂的大厨都被他拽着不放。
到了小米之后，不管是带MIUI团队，仍是带小米网电商团队，阿黎的团队仍旧张狂重复打磨，乃至在产品上线前几天还会把计划全盘推翻重来。
无限寻求最优解
在这些年的出资阅历中，我发现了一个风趣的现象：有过创业成功阅历的团队二次创业的成功率往往不高。对创业而言，资源太多，反而是一种连累。
这不是虚张声势。创业者一旦在创业之初就想着有多少资源能够借用，往往就不能在产品、体会和立异上百分之百地投入。没有其他资源，创业便是破釜沉舟，反而更简略做出极致的产品。
“人若无名，便可专心练剑”，关于张艺谋导演的电影《英豪》里的这句话，我十分有感触。
在开端兴办小米时，我隐姓埋名了一年多时刻，悉数入职的搭档也有必要签保密条款，不让人知道小米是雷军的创业公司，制止运用任何外部资源。这么做只为一条准则：悉数靠产品说话。
什么才是极致的产品，我了解有两个条件：一是产品要冷艳，规划要冷艳，本钱也要冷艳；二是超出了用户预期，真的能让用户尖叫。
要满意这两点，就要无限寻求每个工业展开阶段的产品最优解。最优解便是当下的最大化用户价值，也是必定的竞赛优势。假如有极致的主意，往往能做出仅有答案。
这是一种能让竞赛者绝望的优势。在指纹解锁技能老练之前，小米的研制团队从前规划了652种解锁计划，终究发现仍是比不上苹果的滑动解锁。在那个年代，那个计划是仅有的解，是绕不曩昔的，是最好的，是最极致的。
极致的最高地步便是认知抢先于全职业，首要洞悉、抵达职业和用户需求的实质。
最典型的比方来自游戏职业。游戏的实质是“构思”和“趣味”。任天堂前社长岩田聪在GDC 2005论坛上做的一次可谓经典的主题讲话，他谈的最重要的观念便是“玩者之心”。
一家游戏公司成功的要害在于，有必要营建酷爱游戏的文明，每一个人都有必要是游戏玩家，这样的公司才干取得继续耐久的成功。
当被问及怎样看待和其他公司的竞赛时，他答复：我历来不觉得任天堂在和其他公司竞赛；任天堂应该做的不是和其他公司竞赛，而是注重玩家的感触；任天堂的敌人是“不关怀玩家”的思想。
由于这样的投入与认知，任天堂继续拿出了许多的最优解。
FC游戏机确立了游戏设备上的“十字按键”规范；1983年出品的《马里奥兄弟》界说了途径跳动游戏的一系列范式；游戏《塞达尔传说：原野之息》赢得了TGA 2017年度游戏、最佳游戏规划和最佳动作冒险游戏。
正是由于对“构思”和“趣味”的深化认知，任天堂的产品在“游戏性”方面做到了一同代产品的极致。
电子游戏职业有一个十分闻名的说法：“任天堂是国际的操纵”，这是对一家极致公司的最高奖励。
3）极致有哪些误区？
极致是一枚尖利的钉子，咱们铆足了劲儿敲钉子时，要当心钉错了当地。寻求极致切忌“盲目自我感动”。
小米创业的前5年可谓所向无敌，但那时咱们的根底还很不厚实，对制作业的了解也不行深化，从前闹过不少笑话。
2016年我接手手机部，发现小米手机的螺丝钉供货商只需一个，价格比同行贵5倍。找到那家供货商的老板一问，才知道是由于咱们选料特别夸大，用的比别家好许多倍，而且每个螺丝钉上都铣出个小米的标识。
我说您现在还有哪几个客户？他说：“我现在只服务小米，我的东西好到连苹果都用不起了，只需小米能用得起。”
我哭笑不得，咱们真的需求在螺丝钉上搞个小米标识，然后花同行5倍的钱吗？横竖小米是傻呵呵地用了许多年。
假如寻求极致的尽力不在用户需求的正确方向上，或许不在公司专心的方向上，那么花的力气越大，离题越远，此刻的投入和尽力只能沦为一种“秀情怀”的噱头，或许是一种无用的“炫技”，抑或是一种盲意图“自我感动”。
咱们不只对立“自嗨”和“自我感动”，更要对立把“极致”做成虚有其表的噱头。
比方10年前的消费电子职业，有人在手机机身镶嵌宝石作为中心卖点，有人把数码相机机身选用所谓“哥窑瓷”等作为中心卖点，这些不过是为了夸耀所谓的“极致豪华”来寻求溢价，但产品本身却稀松往常。缺少诚心的产品显着只会迎来失利。
把噱头当极致，是掩耳盗铃的行为。用户不傻，他们会用脚投票。所以，当你撸起袖子预备大干一场时，我主张你重复问自己三个问题：
- 咱们寻求的极致是不是用户实在需求的？
- 咱们寻求的极致是不是能成为产品/服务的中心竞赛力？
- 咱们寻求的极致是不是能构生长时刻可继续的竞赛壁垒？
所以，把钉子往哪儿钉，决议了“极致”的价值。
钉的当地对了，像苹果首要拿出触控电容屏技能，支撑起了现代智能手机形状和交互办法；而假如错了，就像索尼开端力推的MD（Mini Disc）Player，不管它的机械结构多么精巧诱人，索尼的工程师们对它有多沉迷，都难逃敏捷被MP3播映器筛选的命运，消失在前史黄沙中。
寻求极致的实质是出资未来将“哥窑瓷”工艺作为中心卖点的数码相机，被看作是“拿噱头当极致”，那么，小米也出过一系列以陶瓷机身为卖点的手机，这是自相对立吗？
不对立。
首要，小米的产品，不管挑选什么样的工艺，都是根据产品本身同档最强功用，这是任何消费电子产品的界说特点；一同，作为这个年代“人最密切的伴侣”，咱们一天要拿起手机上百次，拿着手机的时刻长达几个小时，原料、工艺带来的手感，是手机体会最重要的组成部分之一。
巩固耐磨、触感如玉、光泽高雅的陶瓷，显着是一种十分优异的原料，但曩昔为什么就没人在手机上试过呢？
由于它的缺陷也十分显着，一是硬度超高（抵达莫式硬度8，仅次于刚玉和金刚石）；二是工艺难度太大，要做成手机中框和背壳这样的巨细、强度和精度，良品率太低，工程师说，一开端，烧一炉陶瓷出来满是碎的，心也跟着碎了；三是本钱更高，是金属原料的3—4倍。所以，这种特别的陶瓷曩昔只被用在高端烤瓷牙上，由于尺度满意小、成型满意厚、价格满意贵。
初期没有太多开展的烧制实验简直便是在烧钱，工程师们有点儿绷不住了，就来问我还要不要干。我反诘他们，你们觉得这么干有多大价值？工程师们供认，陶瓷原料将在未来继续供应无可替代的一同体会。
我说，那就干吧，再烧5000万元，假如不成咱们再说。研制团队一会儿又有了决心，驻场坚持重复实验，总算在小米手机5年代完成了量产。
榜首道门翻开，后边的路上就有了光。工程师们公然完成了他们描绘的未来，现在陶瓷现已成为小米最高端手机产品MIX系列最具辨识度的代表性元素，在手机业界也独此一家，被以为是手机范畴最好的原料体会。
在这个进程中，小米团队不只把陶瓷工艺吃得越来越透，做得越来越好，更重要的是，对新原料工艺也有了更全面的了解和阅历。
后来，苹果在Apple Watch上也运用了相同的陶瓷技能。
2007年年头，乔布斯在台上热心汹涌地发布划年代的榜首代iPhone时，在台下的台湾触控屏厂TPK的老板和技能担任人激动得放声痛哭。iPhone的多点触控电容屏彻底改动了智能手机的容貌，但在这背面，苹果和TPK一同历时5年，阅历了9次接近抛弃又从头坚决决心的斗争，才拿出了这款划年代的技能。
看到未来的新或许，再以逾越常人的投入把它完成，这样的路注定充溢苦楚。但实在有含义的事，一般都不简略，做到他人做不到的高度，才算极致。小米工程师的“心碎”、TPK老板的苦楚，都是这条路上的常态，也都值得。
- 口碑
1）超卓的口碑从何而来？
资源永久有限，关于创业公司特别如此。只需专心，才干把这件作业做到极致；只需极致，才干从心里深处感动用户，用户才乐意口口相传，构成超卓的口碑。
超卓的口碑从何而来？我的了解是，好产品不必定能带来口碑，廉价的产品不必定能带来口碑，又好又廉价的产品也不必定能带来口碑，只需逾越预期的产品才干带来口碑。
- 口碑的产生根底：和用户交朋友，倾听用户定见，深化了解用户需求。
- 口碑既是品牌战略，也是添加战略。产品/服务有口碑，就能自传达、自转化。
- 产品、服务和交流等与用户悉数触点的表现总和，才是口碑。
- 口碑的阈值是不断进步的，是用户价值长时刻安稳进步的倒逼机制
2）什么才是好的口碑？
毛主席说过，“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。
口碑便是事务的有生力气和群众根底，只需有生力气不灭，群众根底不毁，下一款产品操盘妥当，仍然能够取得成功。
口碑榜首，便是用户感知榜首。
不管一款产品、服务做得多用心，不管用户的点评是不是彻底公允（实际上，从长时刻、微观看，口碑必定必定正确；但从短期、微观看，必定会有部分的失真），不管面临产品预期与用户口碑的误差时开发者有多冤枉，咱们都得供认一个评判准则：用户的口碑点评永久是对的。
5年前，咱们的一家生态链公司发布了一款自有品牌的高端3匹变频空调，价格高达4000元。他们不惜工本，倾泻了许多汗水，体会也适当超卓，自以为做了一款会赢得满堂彩的产品。但始料未及的是，用户口碑却崩了，销量天然也不出彩。其时闹到什么程度呢？乃至有米粉和我的朋友给我发消息，问我“小米怎样会做这样的事？”。
这家公司的团队担任人跟我说：“咱们的产品是高端的，咱们的赢利设置比较同行并不过火，为什么还会被骂？”对不住，当用户觉得一款产品的表现不及他的预期时，你没有更多道理可讲，错了便是错了。这款产品的问题在于，它经过小米的途径出售，但它的产品力比较它的定价低于了用户的预期。
形象是许多实际累积验证得出来的，用户对产品的形象必定大过开发者讲的实际。咱们一向希望赢得用户的信赖，让用户信赖小米途径上的产品能够“闭着眼睛买”，可是一次“破功”就会损伤用户对咱们的信赖，所以这是一个十分严峻的过错。
我也是琢磨了良久才想了解这个道理：好产品不必定能带来口碑，廉价的产品不必定能带来口碑，又好又廉价的产品也不必定能带来口碑，只需逾越预期的产品才干带来口碑。
咱们需求了解，预期是一个相对值。每一位顾客在购买产品/服务时，都有一个相关于社会产品/服务价值均匀表现的心思预估，这无关这个详细产品/服务的必定价值或定位，有高端的、中端的，也有入门级的，带来满意感的是这项服务逾越了用户预期。所以，不管咱们供应什么样的产品/服务，都要尽力于逾越可比档位的职业或社会遍及预期值。
归纳来说，口碑的来历，是一向坚持对同业的显着比较优势。
3）寻求口碑时要注意什么？
有一家公司的创始人跟我同享过这样一个现象。
他们发布了一款被寄予厚望的年度旗舰产品，发布时热度十分高，预售和首销也十分火热。但开卖3周后，却忽然发现口碑崩坏，风评一路跌落，客服收到了许多投诉，开发团队一时刻晕头转向，手忙脚乱地开端弥补。
经过内部点评才发现，直接原因竟然是公关团队过分用力，在出售初期，在公司最为注重的几个途径上的言论风向交流处理方面做得过分，致使榜首波点评看似好评一片，实践却严峻失真；客服、售后部分神存侥幸，没有及时上报投诉呈现、上升的预兆；而质量管控部分也漫不经心，放松警觉，没有及时跟进和搜集客服等系统的实在用户反应。
当然，产品方面的瑕疵是口碑崩坏的本源，那么怎样防止口碑监测、验证的系统性失灵，怎样给产品和事务更精确的反应和辅导？
根据实践阅历和阅历，我总结了三条关于口碑的验证准则：
注重口碑的多路穿插验证
产品团队、商场公关团队、客服售后团队、质量管控团队等相关团队的查询、监控调集汇总到一同，取得相对完好的全景查询，然后防止单一途径的片面性带来的系统性失真危险。
我曾听到一种声响，以为公司为了尽量藏拙，或许为了坚持所谓的品牌高档感、间隔感，应该故意削减与用户的直接触摸点数量。这样的主意简直匪夷所思。
互联网阅历奉告咱们，高频场景的添加潜力一向高于低频场景，怎样从低频转向高频，是悉数运营者尽心极力的寻求。何况，假如真有拙，在这个交际媒体高度发达、信息通明度越来越高的年代，怎样或许藏得住？对一家志存高远、仔细打磨产品的公司而言，假如有更多点、更高频地与用户触摸，寻求更多口碑自传达、自转化的时机，必定求之不得，又怎会避之不及？
差异对口碑的注重点
对中心用户群，注重“定见点”。
比较对公司/产品全体形象带价值判别的言语，首要注重他们对详细产品、详细细节的点评与反应，比方一款产品详细好用在哪，哪些当地还要批改。
中心用户大多是产品的“半个专家”，他们对产品力的点评、对详细产品规划的得失、对业界全体水准的了解、对竞品的改善改动的灵敏乃至能逾越部分运营团队成员。但也正是由于研讨较深、相对专业，导致他们对公司/产品的全体点评往往未必能代表大多数用户的观点直面实在的口碑。
对群众用户群，注重“形象面”。
多注重他们对公司产品全体形象的改动，多注重来自他们的归纳性认知和价值判别。
直面实在的口碑
可怕的不是口碑负向改动，而是口碑彻底消亡。面临口碑，特别是面临口碑的负向改动，必定不能文过饰非、掩耳盗铃。可怕的不是骂得凶，而是现已没人骂了。乐意追着骂你的，骂你骂得最凶的，要么是铁杆，要么是“水军”。
- 快
1）怎样了解快？
快是一种继续进化生长的素质。它的完本钱身更是一种超卓的系统才干。咱们能够把快的四种才干总结为：洞悉快、呼应快、决议计划快、改善快。
关于这个论题，我有两个小故事能够同享。
榜首个故事是关于“王朝毁灭的缩影”。
许多年前，我从前跟一家手机公司的高管做过一次交流。我跟对方讲了许多产品改善定见，一不当心就一口气说了将近两个小时。那位高管十分耐性肠听完了我的话，并十分诚笃地说这些问题确实存在，他回去后会推动产品和研制部分赶快改善。
很可惜，之后的两年多时刻里，这些问题中的大多数仍然存在，改善微乎其微。这或许只能阐明这家公司内部的某些系统呈现了失灵。这家公司的手机事务在巅峰时期曾占有全球商场比例的40%以上，但在尔后一年多的时刻里，以光速坠向消亡。当一家公司继续呈现系统失灵时，不管它其时多么强壮，一旦遭受技能代代的变迁，间隔覆亡或许就只需天涯之遥。
第二个故事是“还有这样的操作？”。
2011年，有几位微软的高管来小米跟我交流，他们百思不得其解：“你们的MIUI操作系统是怎样做到每周更新的？”
他们说，微软的版别更新周期特别长，由于微软的装机量极大，一旦更新失利，他们承受不起，所以都是很长时刻更新一次，就这还胆战心惊的。
我奉告他们，其实咱们是在手机系统里做了两个分区，装了两套操作系统，一旦更新失利，自动回滚到上个版别。微软的高管震动了，榜首次听到这样的处理思路。
这个诀窍说起来确实十分简略，可是需求有内测版、开发版、安稳版的产品线差异设置；需求制作一个调集发烧友的社区，经过四格反应陈述、用户定见投票等运营产品供应支撑；需求有一群视团队为朋友，诚心参加共创规划开发的发烧友集体的支撑；再加上一支充溢热心、自驱力极强、技能才干拔尖的团队，以“不吃饭也要先优化”的热心打磨产品，才干够完成。
这便是传统工程开发办法和互联网开发办法的巨大差异。
实质上说，快是一种一同的大局才干，要完成快，需求把完成快的机制当成一个立异产品来做。以快的四种才干为对标，去衡量改造相关团队的安排和流程，这样才干真的让公司提速。
2019年10月，我在乌镇参加商业大会，白日的会议议程都很满，到了晚上，朋友们闲下来会三三两两聚在一同，小酌一杯聊聊天。
有一天晚上，丁磊在吃饭时忽然跟我说：雷总，你能不能帮我做一批超大尺度的电视机，比方100英寸左右的。他说，是计划放在作业室里，开视频会议、播映PPT（演示文稿）等用的。看了下这类产品，最廉价的也要十几万元，实在太贵了。
丁磊问我能不能做，价格能不能做到5万元以内？
我立刻给小米电视部分总司理打了个电话，他奉告我，巧了，之前现已有这样的考量，跟上游面板厂一同现已有了必定的预研根底，98英寸的尺度契合要求，有时机把零价格做到5万元以内。
值得干！我让搭档们立刻正式立项这款产品。
2020年年头，新冠肺炎疫情迸发，长途作业需求暴升，经过大屏电视进行电话会议再也不是低频场景。咱们的团队在此前预研的根底上赶紧开发调试，2020年3月24日，这款Redmi 98英寸超大屏电视总算发布面市，定价19999元，引发了职业颤动。
这时，间隔丁磊提出需求不过5个月的时刻。
2）寻求快的进程中要注意什么？
有时部分的慢才是大局的快，绝不能为了寻求快而疏忽重要的战略考虑。
当公司处于创业初期时，每一个行为都能够很快。可是跟着事务的生长和拓宽，可供挑选的岔口就多了，这时绝不能由于一味图快而迷糊、草率地跨过重要的战略决议计划点。许多当下看似都对的挑选，日后却或许引向大相径庭的路途。
在这个问题上小米从前支付过沉痛的价值。
小米前期忽视了品牌的系统性制作，一些要害决议计划做得比较草率。比方，红米手机的命名，在2018年咱们进行复盘时，发现这是个极点严峻的过错。
小米手机从一开端就定坐落旗舰手机，功用参数和用料瞄准全球尖端。红米的命名，混杂了小米和红米的边界，构成了品牌认知上的紊乱。
一同，红米仍是小米旗下榜首个“×米”式的命名，做了一个十分欠好的演示。在此之后，小米生态链中许多的公司和产品品牌沿用了这种命名办法，构成了许多认知上的紊乱，严峻稀释了小米的品牌势能。
这些过错的实质在于，为了新产品线的高位起步和赶快添加，在没有满意深化考虑的状况下，草率地挑选了直接耗费小米的品牌财物。
2019年小米开端对品牌架构进行整理，红米改为与小米品牌并排的Redmi独立品牌，一同也制止再运用“×米”命名。
磨刀不误砍柴工，快与耐性并不抵触，在严峻节点方面，还需求有更久远的眼光，宁可慢一些，想了解了再做决议计划，在战术履行上快的一同，战略上要走得更稳。
2020年，极客公园创始人张鹏曾问雷军：假如站在今日，你作为出资人，会不会出资十年前的自己？雷军的答复是，不会，成功概率太小。信赖看完雷军的复盘《小米创业考虑》，咱们才干实在领会雷军说这话时心中的味道...